Быстрый поиск по сайту:



  Загрузи в телефон
Эмуляция Игр
Java Игры
Программы
Книги
Реалтоны (MP3)
Темы
Картинки
Анимации
Видео


  Новости
Последние новости


  Мелодии
0-9 А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Ц Ч Ш Э Ю
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z


  Сотовые телефоны



распечатать

Кто выиграет от телефонного кризиса?

Сложившийся искусственный дефицит сотовых телефонов в России нарушил привычную динамику развития рынка. Мы определили "круг потенциальных выгодоприобретателей" из-за сложившейся ситуации на рынке сотового ритейла. В этой статье мы воздержимся от любых версий относительно конкретных игроков рынка и проанализируем, каким группам влияния может быть выгодна ситуация.

До последнего времени российский рынок продаж сотовых телефонов развивался в рамках следующих тенденций:

• Консолидация рынка розничных продаж "в руках" ограниченного числа крупнейших компаний. В последнее время на рынке зафиксированы покупки ряда компаний второго эшелона более крупными игроками.

• Рост влияния на рынок розничных игроков и, соответственно, снижение влияния оптовых компаний. Крупнейшие розничные торговые компании в условиях роста их доли рынка стараются работать с производителями напрямую, т.е. минуя классических оптовых продавцов.

Крупные розничные дилерские компании

• "За" данную версию

В условиях искусственного дефицита сотовых телефонов на рынке, основной удар может придтись по небольшим дилерским компаниям, которые не способны в течение нескольких месяцев работать в условиях сокращения объема продаж при неизменном уровне операционных затрат (зарплата персонала, аренда помещений и пр.). "Вслед" за ослаблением мелких и средних дилерских компаний может последовать активная скупка слабых игроков крупными розничными компаниями, которая продолжит тенденцию стремительной консолидации российского рынка розничных продаж сотовых телефонов. В случае если у одного из крупных розничных игроков, будет "гарантированный" канал закупок, а другие крупные игроки окажутся в ситуации дефицита оборудования, то у выделенного "уникального" игрока резко вырастет доля рынка, потери могут понести как мелкие, так и другие крупные дилерские компании.

• "Против" данной версии

Небольшие дилерские компании могут быстро переориентироваться на другие каналы закупок сотовых телефонов, в крайнем случае, перейти на "челночный" завоз сотовых телефонов. Формирование завышенной розничной цены на сотовые телефоны в условиях искусственного дефицита с лихвой может окупить затраты на доставку моделей челночным способом (особенно это касается сотовых телефонов средней и высокой ценовых категорий).

Объединенный пул небольших розничных дилерских компаний

• "За" данную версию

Основными конкурентными преимуществами крупных розничных торговых сетей перед небольшими компаниями являются эксклюзивные ценовые условия работы с производителями, что позволяет крупным компаниям при прочих равных условиях работать с более высокой рентабельностью продаж. В условиях искусственного дефицита сотовых телефонов на рынке возможен резкий рост доли серого оборудования, который, в некоторой степени, уравнивает шансы крупных и мелких торговых сетей, т.к. и те и другие участники рынка будут ввозить "челночные" сотовые телефоны, закупая их на одних и тех же рынках.

• "Против" данной версии

Маловероятно, что небольшие дилерские компании могли организовать акцию подобного масштаба, т.к. "административный ресурс" небольших торговых компаний не сравним с ресурсами крупных игроков.

Оптовые компании

• "За" данную версию

Высокие темпы роста крупнейших розничных компаний и консолидация розничного рынка не является "выгодной" рыночной тенденцией для оптовых компаний, значительную часть бизнеса которых составляют продажи небольшим и средним торговым компаниям. В долгосрочной перспективе, крупнейшие розничные торговые компании могут минимизировать до предела свои закупки у оптовых компаний и работать с производителями на прямую, а, в условиях консолидации розничного рынка, доля продаж небольших компаний будет постоянно снижаться. В случае если на рынке появится гарантированный "правильный" оптовый поставщик сотовых телефонов, которому "не грозят административные проблемы", крупные компании будут вынуждены закупать сотовые телефоны у подобного игрока рынка.

• "Против" данной версии

Вместо ориентации на закупки у "правильных оптовых продавцов" розничные игроки могут в полном объеме восстановить практику "челночного завоза" сотовых телефонов. Благо, многие из розничных торговых компаний накопили соответствующий полезный опыт в организации точечных закупок "серого" оборудования в период становления российского рынка продаж сотовых телефонов.

Производители

• "За" данную версию

Создание искусственного дефицита на рынке продаж сотовых телефонов позволяет новым игрокам при "гарантированном" канале ввоза сотовых телефонов на российский рынок без особых проблем выйти на рынок и заполнить пустеющие полки торговых компаний своей продукцией.

• "Против" данной версии

Все основные мировые производители сотовых телефонов уже присутствуют на российском рынке. Кроме того, компании-производители с мировым именем вряд ли будут использовать такие способы выхода на рынок, т.к. с точки зрения "практики делового оборота" подобные акции могут нанести ущерб репутации любой компании.

Сотовые операторы

• "За" данную версию

Одними из первых "пострадавших" от стремительной консолидации рынка розничных продаж сотовых телефонов в руках ограниченного числа компаний могут оказаться операторы сотовой связи. Крупная дилерская компания на текущем этапе развития рынка сотовой связи может оказывать значительное влияние на распределение долей игроков рынка через свою внутреннюю маркетинговую политику (активное продвижение в рамках своей торговой сети выделенных операторов). В данной ситуации сотовым операторам затруднительно снижать затраты на продажи контрактов (уровень комиссионного вознаграждения). Выход сотовых операторов на рынок продаж через создание собственных торговых сетей или покупку существующих игроков может ограничить влияние крупных дилерских сетей на рынок сотовой связи. Ослабление дилерских компаний в условиях создания искусственного дефицита сотовых телефонов облегчает выход на рынок розничных продаж новых игроков (в том числе и операторов сотовой связи).

• "Против" данной версии

Розничные продажи сотовых телефонов и управление огромными торговыми сетями, насчитывающими сотни точек продаж, требует от сотовых операторов значительных дополнительных управленческих и финансовых ресурсов. При этом у российских сотовых операторов остается достаточно много нерешенных задач как на российском рынке, так и на рынках стран бывшего СССР.

По мнению автора данной публикации, наиболее вероятными "выгодоприобретателями" из сложившейся ситуации на рынке могут стать крупная оптовая компания, которая пытается "переделить" поток поставок на российский рынок в свою пользу или одна из крупных розничных торговых сетей, которая в условиях сложившейся ситуации имеет "гарантированный канал" закупок оборудования.

В заключении хотелось бы отметить, что, наверняка, даже поверхностный анализ развития рынка продаж сотовых телефонов через определенный временной период (3-6 месяцев) обязательно выявит "выгодоприобретателя" из сложившейся ситуации.

Антон Кузнецов
www.sotovik.ru
дата: 23.08.2005


Ссылку на новость Кто выиграет от телефонного кризиса? Вы можете установить к себе на блог, вот html код:
    <a href="https://oldtel.ru/n/kv.html" target="_blank">Кто выиграет от телефонного кризиса?</a>
Открывается эта ссылка в новом окне.

Объявление: Приглашаем к сотрудничеству все большие блоги и сайты нашей тематики, для обмена новостями и интересной информацией, готовы предложить за полезную и интересную информацию небольшое денежное вознаграждение. Ссылку на ваш сайт, как первоисточник, гарантируем!
Глаз народа* по мимо "Кто выиграет от телефонного кризиса?" рекомендует ознакомиться со следующими новостями:
Qtek 8310 и 8300: новые смартфоны на платформе HTC Tornado 17.08.2005

В сети появилась информация о некоторых характеристиках новых моделей смартфонов 8310 и 8300 от компании Qtek, являющихся вариациями новой платформы HTC Tornado.

Первые слухи о Treo 700: поддержка сетей третьего поколения и PalmOS на борту 19.08.2005

Не успела утихнуть волна слухов и спекуляций относительно возможного выхода смартфона Treo 670 под управлением операционной системы Windows Mobile, как в сообществе любителей КПК появилась новая тема для обсуждений.

Смартфон Xplore M98 появился в международной продаже 19.08.2005

Интернет-магазин Doml.com начал продажи китайского смартфона GSPDA Xplore M98 под управлением PalmOS Garnet. Это устройство было анонсировано уже довольно давно, но только сейчас поступило в международную продажу.

Милиция дышит в трубку 17.08.2005

Следственный комитет при МВД России начал беспрецедентную операцию по пресечению контрабанды сотовых телефонов. Милиция задержала 300 тонн телефонов – до прилавков салонов связи не дошли порядка миллиона аппаратов.

Первые изображения Sony Ericsson Hermione (P950) 22.08.2005

На презентации в Цюрихе, которая прошла 18 августа этого года, европейский оператор Orange помимо прочего распространил информацию и о давно ожидаемом смартфоне Sony Ericsson Hermione. Модель идет на замену Sony Ericsson P910i.

МВД объявило войну "серым" мобильникам 23.08.2005

Подразделения МВД совместно с другими заинтересованными министерствами и ведомствами намерены проверить финансово-экономическую обоснованность повышения цен на средства мобильной связи в России.

Samsung: 2 новых замаскированных смартфона 23.08.2005

Компания Samsung Electronics представила для европейского рынка свои первые смартфоны на базе ОС Symbian - слайдер SGH-D720 и «раскладушку» SGH-D730, отличающиеся довольно компактными для смартфонов размерами.

Серые кардиналы перекраивают рынок мобильников в России 25.08.2005

Неожиданная для многих акция по "аресту партии мобильников" выглядит как хорошо срежиссированное шоу. Все методы работы, использованные в ходе атаки на лидеров рынка мобильников, доступны только владельцам крупных розничных сетей по продаже элек

Появились первые настоящие фотографии Sony Ericsson P950/P1000 31.08.2005

Сайт http://hermione.cogia.net/ опубликовал-таки реальные фотографии аппарата под кодовым именем "Гермиона", который может получить при рождении индексы P950 или P1000 - на этот раз все желающие смогут ознакомиться с qwerty-клавиатурой.

МВД дает прогноз сотовой погоды: скоро будет дешево 06.09.2005

Цены на мобильные телефоны, взвинченные в конце августа продавцами, снизятся намного скорее, чем прогнозировалось ранее, об этом заявили на пресс-конференции представители МВД России.

(*) Глаз народа - новая функция созданная специально для этого сайта, если вкратце то сами пользователи формируют карту связи новостей, плюс прямая зависимость от новостной удаленности друг от друга, т.е. учитываются сразу 2 фактора: прямая связь новости "Кто выиграет от телефонного кризиса?" и пользователя, а также других новостей проявивших интерес пользователя и их удаленность друг от друга.
Популярные сотовые телефоны:
Apple iPhone 3G Nokia 6300
Samsung SGH-i900 16Gb Nokia 6500 Classic
Nokia N95 8 Gb Nokia E71
Nokia N96 Nokia N85
Nokia N82 Nokia 8800 Carbon Arte
Nokia E66 Nokia 6500 Slide
Nokia 5310 XpressMusic Nokia N78
SonyEricsson C905 Nokia E51
Nokia N73 Samsung F480
Nokia 6600 fold Samsung D780 DuoS
Nokia 5000 SonyEricsson C902i
Nokia 7610 Supernova Samsung SGH-D880 DuoS
Nokia 5320 XpressMusic SonyEricsson G900i
Популярные производители:
Nokia
SonyEricsson
Samsung
Apple
Motorola
LG
Fly
Philips
   
 
Copyright © 2007 OldTel.ru & OldTune.ru. Координаты: Россия, Москва, Центр, ВДНХ .